1.理解谈判的三个要点谈判是利用人决策过程中的理性和非理性，以自己的目的为先，和他人联手找到解决方案的沟通过程。首先，“以自己的目的为先”一个是你首先得明确自己的诉求，一个是你的诉求在谈判中不能动摇。说起来简单，要做到不是那么容易。你想想，你在争取自己利益...

其实，你也许会想，不参与商务，需要谈判技巧吗？ 比你想象中运用得更广： 比如说，当老板表示绐你的薪水已经是最高时了，你可以综合运用「最佳提案法」和「化零为整法」，转而要求提高补贴金额或者年终奖的额度，来突破难题； 比如说，碰到难搞的合作方，你可以综合运用「迷人代表法」或「我要换人法」， 来争取更好的沟通或协助；